網絡營銷推廣:拼多多營銷文案怎么寫?拼多多廣告有哪些套路?

比”假貨“更可怕的，是拼多多的短信文案
我覺得拼多多挺好的。我會擔心在天貓和京東，買到假貨，但在拼多多，我根本不用擔心，因為一定是假貨。
其實比起拼多多上的假貨，更讓人心煩意亂的是它的短信文案套路。

短信文案經常誘導你下載app。結果一無所獲，或者經常收到微信群一堆議價鏈接，氣得想打人.

品多多的宣傳文案
之前朋友圈肯定有個刷品多多廣告的老鐵。
我也刷了。然而我的第一反應是：這太瘋狂了。9.9塊錢連電動車的玩具都買不到。
雖然說我是騙子，但是還是老老實實的點開了個廣告.
想看看拼多多短信文案到底在玩什么把戲，看能不能寫一篇套路文章。(作為羊毛黨，我顯然給自己找了個借口。(點開后，品多多誘導我下載App，說在App的搜索框里搜索“現在就去拿”，參與搶購，9.9元就有機會拿到傳說中的電動車。
于是我順著這一步到了短信文案限時搶購的頁面，然后你就知道了。
仔細翻了好幾遍，從上到下，從下到上，連一輛電動車的影子都沒發現。
既然這次被騙了，我暗暗發誓，以后只要是品多多的廣告，就一直繞。
然而，它沒有起作用。當騙子給我發短信說“0元收到iphone X”的時候，我毫不猶豫的把拆下的App裝了回去。
但是根據提示下載App后，找不到iPhone X，反復詢問客服，對方回答：
親愛的，這是我們舉辦的抽獎。
你的廣告太露骨了，是不是短信文案違反了廣告法？
后來才知道，其實這些都是市場部做的。不管他們有沒有出軌，把人拉進來就好。就連無聊的微信群議價和鏈接也是他們做的。
這里要提一下AARRR模型，它包括創新、推廣、保留、轉化、傳播五個環節。
品多多市場部在做一件事，拉新的。對他們來說，只要能有更多的用戶下載App，他們的目標就能實現。至于后續的短信文案推廣、轉型、用戶口碑，不在他們的職責范圍之內。2品多多的文案套路這些營銷合作伙伴也在努力做好文案，很多用戶表示看到之后非常激動(包括自己剪輯)。
品多多宣傳文案中有哪些騷操作，可以借鑒？
Ps:當然，這不是教你怎么騙人。我們可以借鑒他們的寫作技巧，把我們說的話落實到后續。
一個
為用戶著想，而不是贊美產品
站在用戶的立場上，品多多的短信文案會告訴用戶，如果你買我的產品，你會得到什么好處。
這里我們首先看一些反例：
文一：綠色科技，引領時尚，松吉相伴
文案2:比走路環保，生活更美好
文案3:品質為你而生
你有沒有注意到這些商家在自言自語，吹噓自己的產品好，環保，時尚，質量？這和我有什么關系？
我們來看看品多多的文案：
文案1:這么時尚的封閉式電動車才9.9元！出門開車太方便了。限時限量購買。加油！
副本2:新封閉電動車，9.9元包郵！超值！出門不要等車！限時，加油！
文案三：9.9元的封閉式電動車！短信文案夏天開車出去又涼爽又方便。限時購買。加油！
相比以上以自我為中心的商家，我不得不夸一下品多多的文案。
若有所思的為用戶著想，直接告訴我它能給我帶來什么好處，解決我的核心顧慮：出門開車方便，出門不用等車，夏天出門涼爽方便。
想知道如何寫以用戶為中心的文案，可以參考這個《同1款產品，如何換著姿勢寫文案》。
2
場景化
品多多的短信文案很實用，在文案中創造場景效果，把產品的使用場景和用戶的真實生活聯系起來。
照例擺姿勢拼多抄：
副本1:新封閉電動車，9.9元包郵！超值！出門不要等車！限時，加油！
文案二：9.9元的封閉式電動車！夏天開車出去又涼爽又方便。限時購買。加油！
文案3:9.9元可以從哈雷買一輛超級炫酷的電動車上班騎著真帥。限時購買。加油！
用戶看到文案，自然會想到“出門不等車”、“夏天涼快方便”、“上班騎行太帥”這樣現實的使用場景。
以下小系列從品多多的電動車開始，看如何寫一個場景化的文案。
我們先確定用戶人群，假設我是上班族；然后我們想，一個上班族有一天騎電動車能干什么？
早上：騎自行車和電動車去上班
中午：騎自行車和電動車出去吃飯
晚上：騎自行車下班或接孩子放學那么如何寫一份精彩的文案呢？我們從兩個角度選擇上班的使用場景：
積極思考：
短信文案使用我的產品能給用戶帶來什么好處？比如騎車上班很酷；上班可以睡懶覺，所以文案可以寫如下：
9.9元就可以買一輛超級酷的哈雷電動車。上班騎行太酷了！
9.9元可以買一輛快電動車，不用早起上班，可以睡懶覺！
逆向思維：
沒有我的產品，用戶上班可能要擠公交地鐵。
所以副本可以這樣寫：
封閉式電動車貼9.9元，出門不用等車！
三
短信文案突出社會屬性
突出社會屬性對每個人來說都不是新鮮事，那么拼多多是怎么用老方法玩新花樣的呢？
為了研究品多多的宣傳文案，邊肖做了一個實驗，讓同事瘋狂的給我發同一款產品的拼寫鏈接，發現每次都不一樣：
文案1:我在討價還價，想免費得到陶瓷碗套裝，可你只差一刀！
文案2:我在砍價，想免費得到一套陶瓷碗，你能幫我砍價嗎~文案三：如果是朋友，幫我切一刀。我真的很想要文案4:只有你。如果你幫我，我可以免費得到陶瓷碗套裝~文案5:你能幫我降價嗎？你是最棒的！
文案6:我在砍價免費拿個陶瓷碗，借你一把大刀子切~文案7:你能幫我降價嗎？祝你有很多好東西！開心了很多！
文案8:真朋友割刀。請幫我切一把刀
短信文案除了同一個產品改變格局，品多多還突出社會屬性，主要表現在兩個方面：

真實情感類型

品多多知道帶著情緒綁架可能會很煩，所以就用互相贊美或者互相祝福的話語給他們精神上的獎勵。
比如：你是最棒的！祝你萬事如意，幸福快樂！好人一生平安！
而且它的文案也會降低難度，比如：我差一點就拿到了，只需要你給我一刀！讓你覺得很容易幫忙砍價，不如幫對方一個忙(其實根本沒那么容易操作)。
有的人可能不買，品多多會用這個討飯的文案來放低姿態，比如：求求你，幫我剪，不好意思打擾你了，求求你！讓人看了不忍心拒絕。
互惠互利
有時候只是一種精神激勵，并不能達到讓用戶幫忙砍價的目的，于是拼多多變成了文案，直接告訴對方你也可以得到物質獎勵。
比如：還可以免費砍價，去選自己喜歡的產品~三摘要拋開拼多多的虛假宣傳，其實它的文案是值得借鑒的：1)換位思考，從用戶的角度寫一份。不要自言自語，可以列出賣點，然后對照寫產品功效。
2)短信文案要場景化。通過正向思維(我們的產品能給消費者帶來什么好處)和逆向思維(沒有我們的產品會造成什么不便)，可以寫出基于抖音流量場景的文案。
3)文案利用社會屬性，再強調真情實感、互利共贏，可以達到良好的傳播效果，更好的調動對方的參與意愿。