朋友圈廣告投放案例，朋友圈廣告投放獲客成本是多少？

　　因物互聯INWOO首次嘗試微信朋友圈廣告投放，借助騰訊廣告推廣的定向功能及靈活的投放策略，在一周內收獲40萬曝光，3.5%的平均點擊率，且將獲客成本控制在100元以內。
“學習”是推動人類發展的動力之一，在生活中，學習無處不在。所謂“技不壓身”，隨著就業壓力的增加、人才競爭的加劇，越來越多的人希望通過為自己“充電”，提升工作能力，或者學習一項新的技能。

因物互聯 INWOO（以下簡稱“因物互聯”）是一家面向全球提供互聯網產品設計服務、企業互聯網化發展戰略咨詢服務的公司，同時深耕設計培訓。在教學方面，因物互聯不僅僅教授專業技能，還基于多年真實商業案例的實戰經驗，總結設計公司實際的需求并以此作為教學的重要依據之一，幫助學員培養職場綜合素質，并為優秀學員推薦頂尖互聯網公司實習機會。
雖然2018年教育行業發展正在回歸理性，但競爭卻從未中斷。正處于快速成長期的因物互聯，急需提升品牌知名度，搶占當地市場。
因物互聯在接觸騰訊廣告之前，更多的使用了線下派發傳單的推廣方式，這種形式無法挑選目標受眾，推廣的針對性不強。在這次的微信朋友圈推廣中，因物互聯首先對其目標用戶進行了調研，確定了其主要用戶是無錫當地18-24歲左右，喜歡設計和UI、關注職業發展的大學生群體。基于這種洞察再結合騰訊廣告LBS技術，對無錫12所高校及周邊5km的進行精準投放，同時適當提高出價，增加曝光機會，通過一周的投放，收獲了超過40萬的曝光量。
除了利用騰訊廣告強大的定向能力和技術外，選擇合適的廣告樣式和素材也同樣重要。在優化師的建議下，因物互聯使用了對廣告形式和廣告素材分別進行了A/B Test。
測試結果顯示，選擇與目標人群年齡相仿的人物學習場景圖片，并使用大學生感興趣的對于教學質量（教師實操經驗強）、價格（低于大品牌售價10%）、就業前景（一線互聯網公司，薪資高于平均水平）等內容作為外層文案，通過微信朋友圈廣告圖文形式投放的效果更佳。因物互聯使用這樣的投放策略，使平均點擊率保持在3.5%。

在落地頁中，因物互聯也使用了與外層素材風格一致的圖片，并對公司和課程進行了簡單介紹，進一步提升用戶對公司及課程的興趣及好感度，收獲了大量客資，客資成本小于100元。

在此次投放過程中，因物互聯還結合大學生作息規律，分時段使用不同素材進行投放。白天（早7:00-18:00），學生多在上課或實習，以投放圖片素材為主；晚間（19:00-次日6:00）學生多已回到宿舍等可以使用wifi的環境匯總，這時以投放視頻素材為主，互動感更強，有效提升廣告點擊率和轉化。