如何寫網(wǎng)絡(luò)營銷方案，關(guān)于營銷方案的經(jīng)驗技巧

    對于新手來說，“如何寫網(wǎng)絡(luò)營銷方案”是一個大難題。本文從方案的目標(biāo)、結(jié)構(gòu)、指導(dǎo)方向、思維模式和修改五個角度，整理了關(guān)于營銷方案的經(jīng)驗技巧，希望可以給大家?guī)硪恍﹩l(fā)和幫助。

一、確定一個具體清晰的方案目標(biāo)。
    行動的基礎(chǔ)是有目標(biāo)，目標(biāo)要足夠清晰，才能進行分解目標(biāo)去工作。新手往往會犯這樣的錯誤，沒有清晰目的的方案，然后走向混亂和無效。舉個例子:有兩個不同的方案，方案A與方案B 。方案A的目標(biāo)是，1月31日達到網(wǎng)站日均UV(獨立訪客)1000個。這是一個明確的目標(biāo)，有時間線，有可測量的數(shù)字結(jié)果。方案B的目標(biāo)是增加網(wǎng)站流量，這是一個不合格的目標(biāo)。
為什么呢?當(dāng)我們?nèi)シ纸膺@個目標(biāo)的時候，發(fā)現(xiàn)根本就不知道從何下手阿，我們可以清楚的看到：要想達到方案A的目標(biāo)，我們是可以直接分解成微博日均引流3000個UV ,Banner人日均引流3000個UV 等等。
    那如果我想要達到微博日均引流3000個UV，我要做哪些工作，列出個具體。那這些工作平均需要每天分配多少UV呢?這些都是一步步的去分解出來，直到可以分解出你明天可以做什么，達到什么目標(biāo)。這是一個非常有層級結(jié)構(gòu)，非常清晰的一個目標(biāo)，所有的結(jié)果在最后都會指向完成達到1月31日達到網(wǎng)站日均UV(獨立訪客)1000個這個目標(biāo)去工作去努力。這個就是一個目標(biāo)分解的過程，也是一個沒有問題的思維邏輯。
而方案B，我的目標(biāo)是增加網(wǎng)站流量好吧那我去微博發(fā)幾篇段子試試，再去微信發(fā)些文章試試。微信發(fā)文章，我沒有KPI ，沒有一個具體的數(shù)字結(jié)果，反正我發(fā)一篇也是發(fā)，發(fā)十篇也是發(fā)，那我為什么不發(fā)一篇呢，我干嘛還給自己加活呢，我發(fā)一篇就好了。那發(fā)出來的文章也沒有KPI 的要求，我直接上網(wǎng)找一篇就好了，也不用認真的寫。所以說我們根本沒有辦法對這個目標(biāo)進行分解，就算分解出來也是沒有任何用處的。
確定一個明確的一個目標(biāo)是非常重要的，不論是做營銷工作還是做策劃。連你的人生都是需要一個明確的目標(biāo)。
二、先把方案結(jié)構(gòu)列出來。
    不要在一開始就深入到細節(jié)，一張紙你不用在乎排版與字體，你只需要理清自己的思路，你都要做哪些事情，分成幾個部分，工作的順序是什么。
    當(dāng)你用一張紙把方案整體的一個骨架都列出來時，你再返回去填一些血肉的東西，去填細節(jié)。你不用發(fā)生大的改動，因為你的骨架都列清楚了。這時你的撰寫速度將會非常的快。對于新手來講，切忌一開始就陷入了一個細節(jié)黑洞，打開PPT 做文案，在你做PPT做到第5頁時，發(fā)現(xiàn)這頁的字體好像比較好看，就要挨個回去調(diào)字體，把字體調(diào)成一致。光調(diào)字體和排你就已經(jīng)花去了幾個小時的時間。
三、用產(chǎn)品相關(guān)的數(shù)據(jù)和用戶反饋來指導(dǎo)方案
    在方案制作的一開始，你就要思考：為什么要制定這個方案，方案的目標(biāo)是什么?方案提及的營銷內(nèi)容是給誰看的，當(dāng)然是給目標(biāo)用戶，但是你真的跟你的目標(biāo)用戶聊過了么?才確定了這個目標(biāo)方案的用戶是誰嗎?
    還是說，你只是截圖去找一份所謂的行業(yè)數(shù)據(jù)，用它來做反饋?那我們做營銷工作當(dāng)然會用到直接用到跟這個方案相關(guān)的一些用戶反饋和數(shù)據(jù)去做判斷。這個是一個非常要勁的工作，但是很多公司都非常不在意這個工作。也就是說，他們沒有經(jīng)過調(diào)查，就順便的制定了一個方案的目標(biāo)與人群，就去做這個事情，結(jié)果就是沒有一個好的結(jié)果。

然    后就在費解：為什么會是怎么的結(jié)果呢?原因是你根本就沒有在做要勁的工作，這個工作就是做用戶調(diào)查與數(shù)據(jù)反饋。很多人在做方案的時候，都會去找一些這樣看起來高大尚的柱狀圖，這些圖看起來好像跟你的業(yè)務(wù)很有關(guān)系，可以為你的方案提供一些依據(jù)。可是你問下自己：這個數(shù)據(jù)和你具體業(yè)務(wù)的關(guān)系是什么呢?相信你也說不出個所以然來，因為這些大數(shù)據(jù)對你本身的業(yè)務(wù)是沒用的。

四、有效優(yōu)先，創(chuàng)意其次。
    新手可能會在認識上犯這樣的錯誤，認為創(chuàng)意是最重要的東西。前面我們有提過了：創(chuàng)意只是一個好點子而已，它只是整個營銷策劃方案中的一個很小的部分，好的宣傳方式是建立在測試和反饋的基礎(chǔ)上的，我們首先要的是有效流量和有效轉(zhuǎn)化，不要把精力全部耗費在創(chuàng)意上。同樣的三天時間，你可以做出有效流量的幾種嘗試，然后就去做數(shù)據(jù)測試了，你也可以花三天時間去想一個大創(chuàng)意，但是這個大創(chuàng)意，不一定可以給你帶來好的效果。我指的好的效果就是一個好的轉(zhuǎn)化，一個有效流量。
    這兩個方案，哪個更好。大家一看就能選出。再強調(diào)一次，創(chuàng)意只是營銷或者方案的一部分，你需要制作很多很多的創(chuàng)意，然后通過數(shù)據(jù)測試，去找到比較好的那一個。或者說，你一開始可以不必要把創(chuàng)意做得那么好，你只是有一個想法，然后快速的去測試，如果這個想法足夠好，這時你把去把這個想法做得精品起來，讓它成為一個好的創(chuàng)意。
五、及時反饋，隨時調(diào)整。
    做營銷策劃的目標(biāo)是加速有效流量的獲取和有效轉(zhuǎn)化，如果預(yù)設(shè)的工作內(nèi)容不能達標(biāo)，那么修正航向，及時行動。
很多策劃人員經(jīng)常有個疑惑：如果我們做營銷營銷策劃方案已經(jīng)規(guī)范了一個行為準(zhǔn)則，難道方案必須就要按照策劃所寫的一直執(zhí)行下去嗎?如果我發(fā)現(xiàn)效果不是很好，那我是不是把它停下來?還是看著它就這樣進行執(zhí)行下去，就完事呢?反正這公司又不是我的，還是說我可以通相關(guān)的測試和反饋的結(jié)果，及時去調(diào)整呢。
    這里只說一個道理：一個車要過一個路口被卡住了，如果目標(biāo)是到終點，并不是看你走哪條路，此路不通換條路就得了。我們的關(guān)注點是及時反饋，不管是營銷工作還是策劃工作，都是一個動態(tài)的工作，要及時反饋并隨時調(diào)整，這是一件沒有盡頭的事情。
    以上就是新手寫營銷方案的經(jīng)驗技巧整理。說起來容易做起來難，有時候大家可能道理明白了，但是實踐卻做不到。因此成為一個優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷人才，就必須要在日常工作中，多思考多實踐。