樣寫文案才能將產(chǎn)品賣點(diǎn)更直觀、更形象、更流暢的傳遞給消費(fèi)者?
一、了解產(chǎn)品領(lǐng)域的專業(yè)性知識

一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家曾經(jīng)提出過一個這樣的概念——“知識的詛咒”，即當(dāng)我們已經(jīng)獲得某種知識之后，我們就很難再想象缺乏這種知識會是一種怎樣的局面。換句話說也就是：獲得某種知識的人，與未獲得某種知識的人之間存在著巨大的鴻溝，這道鴻溝阻礙著人們之間進(jìn)行順暢的交流。

     就比如很多女孩都抱怨過另一半不懂得自己來姨媽時的痛苦，而對于男生來說，因為他們從未親身體驗過這種滋味，可以說是缺乏對于這件事物的一個認(rèn)知，所以在女性和男性之間就隔了一道鴻溝。所以想要讓女性與男性之間進(jìn)行和諧交流，部分男性會嘗試一些測試來進(jìn)行體驗，體驗一個女生在姨媽期間會有何感受，以此來獲取這個認(rèn)知。
當(dāng)我們在為某個產(chǎn)品寫文案的時候，也要將這款產(chǎn)品的專業(yè)知識介紹出來。在消費(fèi)者第一次接觸到這個產(chǎn)品時，他對于這款產(chǎn)品的專業(yè)知識是空白的，如果這時候我們在文案中用許多專業(yè)詞，那么即便我們認(rèn)為我們已經(jīng)解釋了這款產(chǎn)品，然而對于消費(fèi)者而言還是看不懂的。
    這就需要我們使用更加易懂的話語，去告訴消費(fèi)者這款產(chǎn)品的專業(yè)知識。讓消費(fèi)者能夠運(yùn)用自己的思維去理解這款產(chǎn)品的用途，并且能夠滿足他們的購買需求。
二、簡單的需要復(fù)雜化，復(fù)雜的需要簡單化
在《文案訓(xùn)練手冊》一書中，作者休格曼提出：“簡單產(chǎn)品要復(fù)雜說明，復(fù)雜產(chǎn)品要簡答說明”。這就給我們在寫文案時提供了很好的方法。
    對于一款簡單的產(chǎn)品，消費(fèi)者自然會產(chǎn)生這樣的心理：“這款產(chǎn)品這么簡單，它會不會好用呢?質(zhì)量好不好?”這時候我們就需要給簡單的產(chǎn)品，盡量詳細(xì)地闡述它的特點(diǎn)與作用，將簡單的問題寫得詳盡，以此來消除消費(fèi)者對于產(chǎn)品的顧慮。

    而對于復(fù)雜的產(chǎn)品就需要我們使用簡化的概念和語言，去傳遞產(chǎn)品的價值，因為普通消費(fèi)者對于產(chǎn)品本身就不理解，這時候再用復(fù)雜的語言去說明，很有可能導(dǎo)致消費(fèi)者轉(zhuǎn)身就走了。比如買手機(jī)的消費(fèi)者對于攝像鏡頭1200萬像素攝像頭和2400萬攝像頭有什么本質(zhì)區(qū)別根本無法完全理解，他們只要知道這款手機(jī)在拍照時有什么區(qū)別即可。

三、抽象概念需要詮釋得更加具體清晰
    當(dāng)消費(fèi)者接觸一款產(chǎn)品時，并不是每一款產(chǎn)品都是消費(fèi)者在日常生活中比較容易理解的，哪怕是在買房子的時候提到“容積率”這個詞，對于消費(fèi)者來說都是一個比較難以理解的概念。消費(fèi)者并不知道“容積率”是越大越好，還是越小越好。
這時候我們就需要這個抽象的概念進(jìn)行更加詳細(xì)清晰的描述，當(dāng)然在描述的時候也要使用簡易的語言，這樣才能更加有助于消費(fèi)者理解。
    再比如有的賣點(diǎn)比較復(fù)雜，那么我們就將這個賣點(diǎn)清晰化，簡單明了、接地氣地表達(dá)出來即可。其中主要還是將抽象概念更加清晰地呈現(xiàn)在消費(fèi)者的腦海中。讓消費(fèi)者在短時間內(nèi)能夠理解這個賣點(diǎn)，以及確認(rèn)賣點(diǎn)是否符合自己的需求。
以上就是如何將產(chǎn)品文案寫得更加能夠讓有助銷售的方法，其中最核心的關(guān)鍵就是要將概念簡明、清晰、易理解地傳遞給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者能夠在腦海中樹立起對于這款產(chǎn)品的一個形象。如果消費(fèi)者能夠感受到這款產(chǎn)品就是為自己量身打造的，那么這個文案也就成功了。