信息流廣告投放:廣告投放前期需要準備什么?廣告投放有哪些策略?

　　總體來說，互聯網廣告投放分為投放前，投放中，投放后。

      先說廣告投放前，在這個階段，廣告主都需要先整理一份廣告投放的需求，也就是我們平時所說的Brief。

      其中必須要包括：Objective 這次投放的目的是什么？比如說是新品上市要打曝光，還是天貓雙11促銷活動，又或者要推廣一個新的app，希望有更多下載量。為什么投放目的那么重要呢？因為不同的目的對應的是不同的投放策略以及最終評估的KPI體系，如果投放目的都還不清楚，那后面的任何工作都是徒勞，甚至不斷返工。
      Budget 這次投放的預算是多少？很多廣告主在廣告投放之前都不清楚自己到底有多少預算，這是會讓人非常難辦的。就像一個人要裝修房子，裝修公司總會問這個人大概有多少預算，不然到底是裝修的豪華型？還是簡約型？簡直是沒法下手的。錢多有錢多的砸法，錢少也有巧妙的四兩撥千斤的方法，所以有了預算，做投放計劃的時候才能心里有底大概走哪個路子。
      Target audience 我們的目標人群是誰？我們的重點市場有哪些？比如La Mer（海藍之謎）和Clinique（倩碧）雖然都屬于雅詩蘭黛集團，但是顯然面對的目標人群是完全不同的。所以在投放前我們先要定義我們的消費者畫像是什么樣的。是男的還是女的？什么年齡段的？生活方式是怎么樣的？以上這些我們行業術語都叫做人群的demographic。

      另外在打廣告的時候我們肯定是要選擇一些重點市場去做市場滲透的，一般是比如先打一線城市，或者主打二、三城市等等。主要看產品推廣的策略是什么。

      整理完畢廣告投放的需求，接著就是要著手定制最匹配的媒介組合投放方案，其中包含了媒體平臺選擇，預算分配，投放效果預估等等。一般來說有以下這些步驟：Part 1）競品分析 competitor review所謂知己知彼方能百戰不殆，正式開戰前需要對整個行業做一個宏觀上媒介投放的趨勢介紹，以及對于競爭品牌的媒介投放規律和特點做逐一分析。（一般都會看近3年的數據）監測媒體花費一般需要用到以下工具：iResearch 艾瑞 — 針對互聯網平臺ADPowedr — 針對電視，平面媒體，電臺CODC中天戶外 — 提供戶外媒體花費數據Part 2）目標人群的（互聯網）媒介習慣分析  Target audience (digital) media behavior analysis這個時候我們又要借助一些專業工具來分析用戶媒介行為習慣，媒體偏好，生活態度等，比如如果我們的目標消費者是媽媽人群，那么分析出來的結果很有可能是這部分人群會經常上“寶寶樹”，“辣媽幫”這些網站或者APP。當然我只是舉一個很簡單的例子，實際過程要復雜的多，通過這些數據，我們得出的結論將直接影響著媒介策略的方向及預算比重分配。