中小企業競價員該具備什那些素質?競價員該如何選用?

那對于廣大在中小企業從業的競價員而言，怎么樣才算優秀？
1、會選擇公司、老板和項目
讀書時只要努力刻苦，成績不說最優，肯定可以名列前茅，這是閉卷考試的優勢；畢業后發展職業事業，光有努力是不行的，一個能寫文案、懂PS、會代碼、可以剪視頻的競價員大概率是不如一個會選擇老板和項目，可以把控營收結果的競價。
商業的東西沒有固定答案，社會是一場開卷考試，認知和眼光極其重要，與其抱怨老板不懂瞎搞、銷售業務能力太差，還不如在一開始就懂得做篩選。
擁有差異化選品思維，從此避開找項目的那些坑！

應聘時有自己的認知和標準，能聊得來再考慮是否加入，不認同對方的思維就不必強湊一起，在經營方式、價值理念、預算、團隊配備等問題上都是可以探出對方想法的，項目更不必說，一個優秀的競價人員了解清楚對方的優勢劣勢和本地區同行競爭力度自然會有所判斷。

2、不局限于單一的競價投放，能夠整合公司資源和平臺，使營收效果最大化。
達到優秀競價員標準，起碼都具備了一定項目主導權和管理權限，這時候就不能把眼光只放在競價渠道上了。
畢竟從整個大環境看，競價渠道雖然重要，但面臨的挑戰越來越多，不管是信息流廣告的挑戰還是競爭加劇、成本過高的障礙。
如果能夠整合內外部平臺，讓付費流量和優質內容有機結合，付費流量放大產品曝光量，優質內容影響用戶心智選擇，無疑會對成交轉化率和項目整體獲客成本的降低有非常積極的作用。
3、能和銷售團隊相互促進，攜手共贏。
一切營銷行為最終的目的都是為了獲得營收回報，如果競價是為了獲客，銷售是為了實現轉化，那么競價和銷售的關系應該是緊密配合、相互協作的，而不是推諉責任、互相埋怨。
事實上有不少競價員都遇到過和銷售互相推諉責任的時候，競價嫌銷售能力差、白白浪費了很多咨詢量、營收一直上不來；銷售吐槽競價給的量太垃圾，沒啥購買意愿。
那怎么解決這個問題？
一方面是獲客團隊和轉化團隊需要有共同的利益目標，也就是完成了目標銷售額，大家都能拿到屬于自己的績效，當然共同的目標和團隊氛圍是少不了的。
另一方面是業務流程的細節點要界定清楚，比如什么是有效信息量，轉化率達到多少為合格，投入產出比達到多少大家有額外的獎勵，這些明確后就可以很大程度上避免推諉情況出現。
一切制度和工作流程都是需要人來完成，用對團隊負責人永遠是最事半功倍的。
年齡歧視是職場公開的秘密，要想不被淘汰，本質上就要有不能輕易代替的價值。這個現實的職場環境里，企業看的不是員工任勞任怨了多少年，而是看員工的性價比，作為競價，稀缺就是不可替代。
那怎么樣才算得上稀缺競價員？
1、對用戶的需求很敏感，能根據搜索意圖反向推動項目產品升級。
產品是1，營銷是0。
營銷是滿足需求，獲得回報的過程。如果產品本身不是滿足顧客需求的最佳選擇，那顧客又憑什么給你回報呢？最佳選擇并不是說最完美的產品，事實上根本不存在最好的產品。
而是說針對目標人群的消費特點，你給出的解決方案和他們的需求最匹配，如果不是，那么你的產品就需要做升級調整，不然在同質產品面前，競爭力必然大打折扣。
作為競價員，每天都接觸到大量的用戶搜索詞，每一個搜索詞背后都是一個市場需求，把這些搜索詞去做分類，挖掘搜索詞背后的消費需求，驗證現有的頁面、內容、產品本身是否能滿足這些消費需求對企業的意義非比尋常。
2、不光會獲客，也能做轉化，能夠打造出適合自己項目的營銷體系。
銷售額=客流量*轉化率*客單價
很多中小企業沒有客源，半死不活，表面看是缺乏客流，根本上講是缺乏適合自己的營銷體系。
接觸的不少傳統企業老板，抱怨自己也投過競價、做了公眾號，但一點用都沒有，以致對互聯網營銷不信任。如果現在還認為競價就是做個網站，花錢投廣告的，那是比較滯后的認識。
其實，傳統的中小企業缺乏的不是做個公眾號、不是做個網站，甚至不是花錢投廣告，缺乏的是打通線上渠道、實現營收，解決企業發展的能力。要實現這個目標，就需要有適用于自己的營銷體系。
什么是營銷體系？
自己獨立的收錢主張，核心運營的渠道、產品對外闡釋、用戶信任磁場、成交流程設計、品牌ip打造這些都屬于，把這些結合自己的實際情況和資源、人力條件融合打磨，才能具備自己真正的行業競爭力。

一個具有真實競爭力的企業，厲害的不是某一個人，也不是某一個渠道，一定是整個團隊和體系。

3、以項目利潤比為目標，拿出的營銷方案能夠給企業主安全感。
市場人員和企業老板比較常見的矛盾點是：市場人員會認為老板不敢花錢、不懂行膽子又小，讓自己束手束腳，白白錯失機會。老板會覺得這都啥，要花這么多錢，有沒有效果都不一定，等等再看吧。
前幾年的時候我也一度認為是遇到的老板不行，沒有魄力不懂行，自從經歷了藝考項目從零到行業top3的過程，我發現沒有看上去那么簡單。
很多企業老板對商業生存的把握，要比競價員深刻很多，要不然他也沒法經營管理一家公司，而很多競價員的思維只停留在廣告投放的層面，如何經驗一家企業，如何實現可觀的營收和利潤，普通競價員完全沒經歷過。
沒經過驗證的認知也好、建議也罷，當然缺乏信服力，企業老板站在求穩、少花錢的角度，做出保守選擇很正常。
作為競價員，如果對自己的方案有足夠的自信，實施前不光需要表現出一定擔當，也需要在和老板的交流中，讓他在方案中看到清晰可見的營收，如果能做到這一點，我想很多老板是會選擇嘗試的。
營銷人員給企業花錢，這離不開企業老板的支持。想一想自己消費前的心理，就能理解企業老板批預算時的心理了，消費是要購買性價比高的產品，投資是為了獲得高利潤回報，每次做營銷方案、申請廣告預算時，多給企業主安全感，我想更容易合作共贏。