影響信息流廣告的因素有哪些?如何對信息流廣告進行優化?

想做好信息流廣告賬戶的優化，我們必須時刻把營銷漏斗記在腦海中，信息流廣告的營銷漏斗如下圖：
展現量：產品曝光提升品牌認知度；點擊量：獲取目標用戶了解產品；訪問量到轉化量：激發購買欲望，釋放核心需求。清楚了轉化漏斗之后，我們需要從展現量、點擊量、轉化量這三個環節去優化。

第一個環節是關于信息流廣告展現量的優化，首先我們需要知道影響展現量的幾個因素：

一、定向；
二、出價；
三、預算；
四、時段；
五、賬戶余額；
一、展現量優化要避免定向過窄
定向條件過細或交叉復用過多（同級定向條件之間取交集），導致曝光過低。
定向過窄常見原因：
條件過細
1.勾選某個非常窄的定向
2.興趣關鍵詞、app名稱定向選定過少導致用戶覆蓋少3.錯選過濾地域（投放到了偏遠地區）多重定向重疊，導致定向過窄
多重定向互相交叉取交集，導致定向過窄。
定向方面優化技巧：
根據目標受眾優化：
根據后臺的受眾分析功能，結合廣告主產品的用戶屬性（如年齡、地域、使用時間段等），提升效果轉化；根據效果數據優化：
全量投放，通過“受眾分析”報告，查看用戶屬性分布。
二、展現量優化要避免低出價過低
出價過低的具體情況：
出價低于行業均值導致展現量低；例：某行業均價在2元，如果你的出價只有幾毛錢肯定沒有競爭力也就沒有了展現。
新計劃冷啟動出價沒有競爭力導致展現量低；統一賬戶內老計劃出價高于1塊，新計劃出價如果低于1塊，這個新計劃肯定競爭不過老計劃，從而導致沒有展現。
大圖、小圖、組圖出價一樣，IOS出價和安卓一樣導致展現量低；一般大圖》組圖》小圖才能競爭，IOS用戶出價》安卓出價；品牌售賣旺季出價和平時一樣導致展現量低；品牌、電商平臺活動期間競爭加劇，如果出價還是和平時一樣則會沒有競爭力，從而沒有展現；展現量優化之出價優化技巧：
出價與廣告展現密切相關，出價的優化技巧：
新計劃高出價：持續密切關注數據，數據走勢呈現上揚和穩定趨勢，逐步降價，注意一定要保持點擊率的穩定，實現點擊量的正循環；大圖新計劃出價高于小圖，IOS計劃出價高于安卓計劃出價；參考平均點擊單成本和點擊率情況，實時適度更改出價；展現量低于正常水平，提價后沒有起色，可以更換素材或者新建計劃；三、展現量優化要避免推廣預算過少廣告組和計劃預算過少，會導致廣告計劃的展現量比較低；小預算同時選擇平均投放，會影響投放速度，展現量在全天都比較低；展現量優化之推廣預算優化技巧：
根據流量需求調整投放策略；比如某產品在一天的某個時間段轉化效果更好，其它時段差異較大，那我們就可以增加一天中這個時段的預算，集中火力。
注意廣告組預算和計劃預算的限額；接近預算的時候及時增加預算，保證計劃不會因為接近預算和賬戶消耗完了停止展現；提示接近預算時及時提高預算；新計劃建議設置較高預算，保證能有一個初始的投放量級，跑到一定量級再及時調整；持續觀察效果轉化，按轉化成本、ROI、ARPU分配預算；四、展現量優化要避免推廣時段不合適投放時段選擇過窄（每天僅投放幾個小時）導致展現量低；優質時段（上下班用戶使用平臺高峰期）出價無競爭力導致展現量低；展現優化之推廣時段優化技巧：
根據產品受眾人群在推廣平臺上的活躍時間來設定投放時段；根據分時段效果選擇CTR或轉化效果最優時段；覆蓋優質時段，根據活躍用戶高峰時間調整出價策略；五、展現量優化要避免賬戶余額過低信息流廣告賬戶優化之點擊優化：
點擊優化之前我們需要弄清楚什么是CTR？
CTR（點擊率）=點擊量/展現量
CTR與點擊單價成本成反比，影響轉化效果
展示量不變前提，CTR的提升取決于素材（文案+圖片）的吸引力CTR是衡量素材優秀與否的重要指標信息流廣告賬戶點擊優化之圖片素材優化：

圖片素材3大基本要求：

圖片清晰可辨認；
重點突出不混亂；
顏色搭配需合理；
信息流廣告賬戶點擊優化之文案素材優化：
文案素材3大基本要求：
產品相關；
具象化；產品使用場景的具體化、產品特點的具體化。
文案優化工具：動態創意
創意制作使用地點詞包，精準識別目標受眾的所在地域，覆蓋全網流量。
好創意的素材標準：簡潔、重點突出、弱化廣告性質、有亮點！
明確推廣目標：制作素材前，確定廣要對誰說、說什么、達到什么樣的轉化目標避免重復：過多重復的素材會使用戶視覺疲勞，降低點擊率文案清晰：文案抓住重點，盡可能更有針對性和吸引力，不要使用泛濫通俗的文案場景化、原生化：內容新聞化，類似新聞的廣告形式更容易被用戶接受信息流廣告賬戶點擊優化之廣告分類和廣告標簽：
廣告分類和廣告標簽導致點擊少的原因：
廣告分類和推廣產品、素材不匹配；
廣告標簽過少，過于專業化。因為標簽過少，系統機器推薦的時候也會減少。
廣告分類和標簽優化技巧：
廣告分類、廣告標簽要定位準確，與推廣素材、品類一致；廣告標簽提供準確的詞語，描述您的廣告針對的產品或服務的屬性：10個可以寫上的標簽：競品、內容、受眾、品牌...
時刻牢記營銷漏洞，層層抽絲剝繭思考，你一定可以把賬戶優化好！