信息流廣告如何吸引用戶?信息流廣告創意應該怎么寫?

信息流廣告想要吸引用戶，如果你的文案，不能在3秒內抓住用戶的注意力，用戶就會流失掉，吸引用戶首先需要從用戶角度出發，下面就來看看信息流廣告創意如何寫才能吸引用戶?

一、如果你是用戶，你想看到什么?
首先，從用戶的角度出發，在投放撰寫一篇文案前，我們需要從以下三個方面進行總體考量：
你的文案，讓用戶體會到了什么認知?
你的文案，讓用戶調用出了什么情緒?
你的文案，讓用戶引發出了什么欲望?
你的文案，會讓用戶大腦產生什么樣的知識和印象?而這些知識和印象，是你想要的嗎?更直白一點，用戶看到文案后，會如何來理解這篇文案。
例如，如果要給一個鑄鐵牛排鍋寫文案，你會怎么寫?
先看一個普通淘寶的鑄鐵牛排鍋的廣告文案：
全網廣告信息流介紹：（全球二類電商推廣，加粉，電商引流，招商，教育，小說等）歡迎各位：媒體，企業個人來撩看到“美國制造、百年品牌”的文案，你腦中想到的第一個印象是什么呢?
所以，直接這樣寫文案，用戶調用的記憶就不是我們想要的。
再來看看網易嚴選的鑄鐵牛排鍋：
你會開始聯想做牛排時場景，想用它來給自己做頓美味的牛排嗎?
基于上述案例的體會，我們可以分三個層面來形成用戶對我們的感知1、視覺化
相比人類1000萬年的進化歷程來說，在人類上千萬年的漫長時光里，都是通過肢體語言、表情、聲音來彼此溝通的，已經將大腦塑造的對“視覺化”語言異常敏感、易于喚醒。
最經典的例子，莫過于馬丁路德金 I have a dream 的演講。
“我夢想有一天，在佐治亞的紅山上，昔日奴隸的兒子將能夠和昔日奴隸主的兒子坐在一起，共敘兄弟情誼。我們不要為了滿足對自由的渴望 而抱著敵對和仇恨之杯痛飲。”
在這一場鼓舞人心演講中，金描繪出一副讓人所期待的畫面，這篇20世紀最偉大的演講，便是視覺化帶來高轉化率有力實證。
因此，當你需要撰寫容易吸引用戶注意，一定要想盡辦法使用視覺化的語言，讓用戶的大腦輕松閱讀文案內容。
2、采用對比
同文字一樣，數字也很難在用戶大腦中形成形象化的反饋，來幫助用戶快速建立對接受到內容的認知。
既然用戶很難讀出“金錢或數字的實質大小”，那當文案要體現性能、參數、資金等等優勢時應該怎么表達才能最容易讓用戶順暢認知呢?
答案依然可以從古老的歷史中找到：人們傾向于用“比較”來評估價值大小，這是一種大自然賦予人類簡單高效的生存評估法則。
例如，超市常用的打折標簽
因此，在你的痛點文案中，盡量找到“錨定物”作為參照，然后凸顯自身產品的優勢。
3、貼標簽
對于一款名不見經傳的新產品，你需要向用戶傳達的第一個概念應該是：
我是誰(類別)，我能做什么。
痛點文案的前提就是 —— 把你想傳達的內容牢牢鎖進用戶心智硬盤中。
大腦是個極度喜歡「偷懶」的器官。早在蠻荒年代，先祖們在與陌生人第一次打交道時，就會迅速的對這個人做出初步預設：“敵人”還是“值得信賴的同伴”或者是“臨時的合作伙伴”還是“潛在考慮的對象(異性時)”。
所以，在痛點文案中，把握貼標簽的原則——告訴用戶產品所屬的「類別」。
一旦告訴用戶某個新事物的類別，就能夠讓大腦輕松識別“什么是什么”，同時產生初步的“預期”，類別和預期則可作為產品亮點展示的發力點。
你想讓用戶看到文案時，會引發什么欲望，而這種欲望是你想要引發的嗎?
很多時候，文案并不僅僅意味著“一個事實”、“一條證據”(調用認知)，還意味著某種支持、某種反對、某種憤怒、某種恐懼(調用情緒)。
那么，如何來喚起用戶情緒呢?
1、貼近現實，增加代入感
有情緒的文案都有著強烈的代入感，如對童年動畫片的喜愛、情侶畢業異地的不舍和難過、對一夜成名的渴望。在文案中代入生活場景感受，貼近現實，你所感受到的喜怒哀樂，用戶也能同樣感受到。

例如，“忘掉鑰匙”可以說是幾乎每個人都體驗過的“小確煩”，360安全門鎖在其安全門鎖的產品海報中，就通過描繪“忘帶鑰匙”帶來的尷尬場景，讓用戶產生代入感，意識到能用指紋開門的便利。

2、使用第一人稱好過第三人稱
人只對兩類事情感興趣，與自己相關的和自己喜歡的。第一人稱可以帶有強烈的主觀感受，“我”有著什么樣的情緒，有著什么的情感和情緒訴求。當你開始用“我”來閱讀廣告文案，就能發現產品是否就能解決“我”的問題?
3、尋找落差感和驚喜感，打造情緒對比
落差能激起人的斗志，驚喜能增加人的熱情，而兩者強烈的對比可以帶動用戶情緒的低落和高漲，這種情緒的反差，可以帶動用戶的情緒，達到文案的效果。
用戶看到文案的時候，會調用什么欲望?這種欲望是你想要喚起的嗎?
尤金·舒瓦茲在《創新廣告》中說到，文案無法創造購買商品的欲望，只能喚起原本就存在于百萬人心中的希望，夢想，恐懼或者渴望，然后將這些“原本就存在的渴望”導向特定商品，這就是文案寫手的任務所在：你要做的不是創造大眾的欲望，而是將欲望引導到你要的地方。
人的欲望分別是傲慢、妒忌、暴怒、懶惰、貪婪、貪食及色欲，也是我們常說的七宗罪。好文案，擅長利用人類的欲望。對應這七種人類本性的特點，“李叫獸”在其公眾號梳理出了11類不同的痛點文案模板。
你希望用戶在哪里看到文案?
要想進一步挖掘痛點文案的內涵，就必須找到痛點文案與用戶接觸點。
這里指的接觸點，不僅僅是微信、微博、貼吧等互聯網行為接觸點，還包括電視、報紙、雜志、廣播和分眾媒體等傳統媒體的行為接觸點。