從美圖用戶的屬性來看推廣二類電商應該選擇那些產品？

　　說到手機P圖軟件，大家應該都不陌生，每個女生手機里想必都有幾個不同的P圖app，男生下載這些APP的也并非少數。美圖秀秀、Snapseed和PicsArt，這三者作為P圖界排名較高的軟件，各自都有其優點和缺點，本文作者就對這三者進行了分析，讓我們一起來看看結果如何吧。
1. 市場背景
當今信息化時代，信息技術的發展日新月異，技術驅動市場發展的反應速度也不斷加快。
市場用戶以Z世代為主體，這部分用戶群體造數量可觀、消費力強、接受范圍廣，正是這部分用戶塑造了新環境下的產品形態和市場發展趨勢。
相比年紀更大的消費者，Z世代更樂意在社交媒體展示自己和自己的作品，而且我們注意到年輕人正在通過表情符號、短視頻、圖片和貼紙進行交流，他們很少使用文字交流，所以以圖片視頻編輯為主的社交媒體移動端在新時代群體中廣泛使用。
為了在社交媒體上更有影響力，用戶群體必須自己編輯內容，換句話說圖片編輯是社交媒體大火之后誕生的必須消費品。從全球范圍來說看snapseed和PicsArt作為圖片編輯軟件占據了半壁江山，國內以美圖秀秀為引領的圖片編輯軟件也廣為流行。
根據統計，美圖秀秀月度獨立設備用戶接近100000000臺。而且自從風靡全球的snapseed和PicsArt引進國內后不管是從用戶使用臺數、媒體資訊指數、還是搜索指數來說也處于呈現不斷追趕的趨勢。

最近一年，PicsArt在中國的用戶群正以每個月10%-30%的速度增長，中國也成為了PicsArt增長最快的市場。

2. 商業盈利模式分析
我們可以把目前市面上的圖片類產品的模式，分為涉及圖片美化修改的工具和交流分享的社區兩部分。大部分產品要么是兩者兼有，要么只偏向其一。
我們可以想到的盈利模式也無非“免費+廣告”、應用內收費或者訂閱式服務。總結起來目前手機圖片處理軟件模式主要有以下幾點：
2.1 廣告模式
針對于龐大的用戶群體，進行廣告的精準定位投放產生可觀）的商業收益。
2.2 電商模式
針對同一龐大的用戶群體銷售其他類型的產品產生一定的收益。
2.3 服務升級解鎖模式
通過購買會員服務提供更多的功能，會員價格可以按照購買時間的長短來確定。
3.2.1 產品定位
從產品定位角度來看三者：
美圖秀秀定位于一款集拍照修圖、視頻剪輯、社區生活于一身的新型社交產品，包含許多基礎圖片處理功能，使用簡單便捷，適用于沒有攝影基礎或者有攝影基礎的初級攝影愛好者等群體；
Snapseed定位于全面而專業的照片編輯工具，包含亮度、對比度、飽和度、高光陰影、白平衡、曲線以及蒙版等29類高級圖編輯工具，適用于有攝影基礎的高級攝影愛好者和專業攝影師等群體；
PicsArt定位于鼓勵用戶進行圖片“創作設計”，而非簡單編輯的APP，更加注重創意工具、內容以及社區的結合適用于當代具有個性、創新新青年。
3.2.2 用戶群分析
1）從用戶年齡維度分析
三個圖片處理類APP的用戶都主要集中在20~39年齡層，其中20~29用戶群占比最多——美圖秀秀和Snapseed以及PicsArt在該年齡層各自的占比分別為59.46%、49.05%、48.71%。
再橫向對比三家app的用戶屬性，發現在40歲以上尤其是50歲以上的用戶群中Snapseed占比極其明顯，用戶成熟化，也符合Snapseed在40歲以上這一專業攝影師較為集中的年齡段擁有大量用戶的基本特征。
而PicsArt在則是在19歲以下用戶群體層面占比尤為突出，隨著社會發展的多元化最新一代年輕人越來越敢于敢于創新，通過對圖片進行創意設計從而充分表達自己追求個性的獨立精神，并且敢于分享這剛好與PicsArt注重創意工具、內容以及社區的結合的定位相互吻合；
美圖秀秀則是在29-39用戶群體種占比較大，不過與Snapseed以及PicsArt差距較小，推測主要原因是美圖秀秀作為國內首家自主研發的圖片在線處理工具，包含多種基礎圖片處理功能且快速便捷易于操，可以滿足現在工作繁忙時間緊湊上班族的需求。
不過隨著人們審美追求不斷地提高以及生活壓力的增大，越來越多的人對照片處理要求精細化并希望自行可以對圖片創意設計加工豐富自己的生活減輕壓力。

2）從用戶性別維度來分析
整體上使用這3款APP男女比例接近1:1，男性使用美圖秀秀的規模以及頻率相對女性來說相對較高推測主要原因一方面由于美圖秀秀。
雖然受眾群體數量很大，但是由于女性對p圖軟件了解更多，所以使用的p圖軟件種類更多，日常使用客群和頻率容易被分散，因此專門使用美圖秀秀的頻次就比較少。
而男性一般對在線圖片處理軟件了解的少，由于美圖秀秀確實用戶基數相對Snapseed以及PicsArt更大，軟件和衍生產品更早更多。所以男性想到修圖軟件，下意識會首選美圖秀秀，所以使用頻次相對女性較高。
3）從地域維度分析
使用手機在線修圖軟件的主要存在于東南沿海以及中部和部分華北區域，從省份來看主要集中在廣東、山東、浙江、江蘇等省份；從城市索引指數來看北京、上海、深圳、廣州、杭州、成都、重慶普遍靠前且均為一線和新一線城市，以上地區普遍具有經濟發展迅速，地理位置優越且文娛生活豐富等特點人們有更加豐富的素材來源。
橫向來看美圖秀秀不管是在區域層面、省份層面還是都遠遠大于Snapseed以及PicsArt，其用戶群體數量更大，所以說Snapseed以及PicsArt還會有更大的發展上升空間。
3.2.3 用戶需求分析
根據百度指數對三款圖片編輯軟件的可以發現，與美圖秀秀有關且搜索指數上升的關鍵詞有拼圖、去水印、摳圖、證件照換底色、制作照片；
與PicsArt關聯性強且搜索指數上升的關鍵詞有相片組合、班徽、海報、logo設計、PicsArt怎么用，Picsart教程等，可見國內大多數人還對picsArt不是很熟悉；
與Snapseed關聯性強且搜索指數較高的為牛影像、潑辣修圖、教父拍等比較生僻專業的的詞匯，也從側面印證了Snapseed全面而專業的定位。