B站代運營哪家好？如何在B站做廣告營銷？

　　2020年小破站已經“出圈”成功，成為“中國年輕人聚集的文化社區”。bilibil目前擁有動畫、番劇、國創、音樂、舞蹈、游戲、科技、生活、娛樂、鬼畜、時尚等15個視頻分區，共有7000余個文化圈層，200萬個文化標簽，是最受Z世代喜愛的互聯網產品之一。品牌想要抓住年輕人，B 站成了首當其沖的掘金第一陣地。

目前品牌合作大部分投放在科技、生活、時尚等區域中，如2019年4月，雅詩蘭黛白金粉底液“血洗”B站。往往品牌方會根據品牌或者產品的屬性去尋找對應領域的博主，例如日化類產品去尋找生活區的博主。但目前這些領域的up主整體合作價格較高，導致ROI較低。

千萬不要忘了，“出圈”成功的小破站是依靠“二次元”起家的，游戲、動漫才是主站區，而這些未被完全開發的領域構成了營銷藍海。跳出慣性思維，從品牌的目標消費者角度，只要粉絲畫像符合產品的目標人群的up主都可以進行合作，游戲領域 X 快消產品，生物領域 X 電子數碼……只要腦洞大，萬物皆可B站！而如果你的目標消費者是Z時代的男性的話，那就絕對不要錯過B站的主站區。
B站的內容營銷目標分為2種：品牌宣傳和品效轉化。品牌宣傳重在品牌曝光，占領消費者心智，而品效轉化重在促進銷售轉化。這里需要強調3點：
適合在B站投放的商品是有產品力的、有個性的、新穎的。有黑料的產品，即使是百萬大up主，也是帶不飛的。
up主的選取是關鍵。up主是品牌和用戶之間的溝通媒介。品牌通過和up主共創內容進行品牌推廣和促進銷售轉化，并借助up主觸及到更大面積的粉絲群體，因此up主的選取就決定了能觸及到的目標群體。
內容質量決定了品牌的推廣效果。B站用戶的興趣和消費需求更多元化。他們更包容，粘性高，愛互動，很挑剔，崇拜“實力派”，而非頂流和權威，因此只有優質的內容才能吸引到用戶，實現品牌力的切實增長。
站用戶對商業化植入視頻的態度兩極分化。大部分用戶都理解作為UP主也是需要收入才能維持不斷創作的，對于自己關注的UP主推出商業合作視頻，大部分用戶都會表示認可，甚至會彈幕支持、評論甚至購買支持。
但如果UP主為了強行恰飯導致內容制作質量明顯低于平時水平，或者合作的品牌方產品有著明顯問題，而在內容中UP主卻因為合作的原因避而不談，就會被用戶們斥為“恰爛錢”，進而影響到自己的信譽度。
B站up主十音發起關于up主接廣告的接受程度
作為品牌方，要打入B站進行品牌營銷，可以通過官方的2種方式：一是花火平臺上的商業推廣，即長視頻品牌宣傳；二是懸賞計劃，即在視頻和直播間中添加商品鏈接。
據透露，B站視頻播放頁面可能將商品鏈接以彈幕、浮層、icon等形式呈現，直播間則是在右下角出現購物袋形式。此外，UP主個人主頁、動態頁、專欄文章頁以及視頻播放頁下方也可添加商品鏈接，目前還在內測階段。
bilibili up主商業合作新模式
本篇著重講解非官方的PUGV內容聯合創作模式，即“視頻+掛鏈接”合作模式：通過UP主定制視頻做軟性植入營銷，再掛載商品鏈接，這是目前B站帶貨型內容營銷最主流的模式。由于B站的中長視頻可反復觀看，因此這樣的轉化是持續性的，半衰期可持續1個月。
一位不愿具名的業內人士向億邦動力透露了一組數據：一位百萬粉絲級的美食UP主通過視頻帶貨一款百元單價的食品，銷售額達15萬左右；一位半百萬粉絲級別的UP主帶貨賣小家電產品，單條視頻帶來的銷售額約在10萬上下；一位1萬左右粉絲的UP主單條視頻GMV大概是1W~5W…大家都意識到B站是一個價值洼地，但對于如何做好B站營銷投放還是很迷惑。
復盤了200+的up主合作案例，這是一份花費200w的經驗教訓，本文將從以下4方面進行實操指導：
知己知疲：了解平臺流量邏輯，助力品牌投放
萬里挑一：定性定量鑒別帶貨型up主
內容共創：可復制的內容營銷生產模式
傳播矩陣：掌握內容投放的節奏，利用好長尾效應
經驗沉淀：2個方向復盤推廣效果，形成投放方法論
一、B站的流量邏輯：好內容+好互動=好流量
在他的地盤就得聽他的，想要有效“推廣”，首先要了解這個平臺的流量邏輯。
第一點：千人千面的feed頁面。在分發邏輯層面，B站采用的是相對公平的流量分配機制，依托粉絲關系、興趣推送的分發機制，根據用戶關注話題等數據進行定制化推薦。用戶會基于興趣同時關注多個同領域的up，因此可以深挖垂直領域的up主，針對該領域up主進行密集投放，營造我喜愛關注的up主都在推薦這個產品的氛圍，對用戶進行多次說服，實現用戶的短期品牌記憶。
第二點：視頻的熱門推薦，即擴大推薦池子。機器根據用戶瀏覽習慣及視頻的標簽進行算法推薦（部分推薦的視頻打上標簽，如8千贊，5千硬幣等）。搜索頁面/相關用戶首頁出現哪個視頻，要看視頻的權重，視頻的權重越高，該視頻就越容易出現在搜索結果頁面和相關用戶首頁。2019年4月份B站的視頻權重算法有過泄露（如下所示），現在B站視頻權重算法可能有一些變化。
視頻權重=硬幣x0.4+收藏x0.3+彈幕x0.4+評論x0.4+播放x0.25+點贊x0.4+分享x0.6， 最新視頻（一天內發布）提權[總值*1.5]
播放的權重最低，因為這部分是很容易通過標題黨和灰色手法去增加播放量造假，因此給予的權重最低。相比播放量，B站更重視內容的質量和互動，即所謂的“素質三連”，點贊數、投幣量、評論數等直接反應內容的好壞。在實際內容投放中，我們需要利用好這個公式來增加視頻的曝光。
二、萬里挑一：定性定量鑒別帶貨型up主
PUGV內容聯合創作的第一步就在于尋找合適的up主。
什么稱之為合適？需要根據我們的投放目標去進行評判。
以品牌宣傳為主要目的，預算充足的情況下，找頭部的up（例如百大up）進主行投放，這類up主粉絲體量大，能在短時間內提高品牌知名度，給店鋪增加曝光。
以品效轉化為主要目的，需要考慮到ROI，up主的選擇不同，結果可能大相徑庭，并非所有的UP主都適合做效果類的帶貨，因此需要結合數據進行具體的篩選。目前，B站月均活躍UP主數量達180萬，要想篩選up主，首先要了解up主到底是誰？
（1）up主是誰？如何找到他們？
1）個人賬號：這部分up主分為兼職和全職，是B站內容生產的核心動力，有創作動力且有極強的學習能力，喜歡在網絡平臺上分享自己原創的內容，如：專業領域相關、興趣愛好、個人生活、社會事件的觀點態度。
出于非商業目的創作內容的up主對于商業合作更為敏感且慎重，對選品更為嚴格且主觀，要想獲得up主的認可，產品本身必須具有產品力。和這類賬號合作是直接和本人溝通，合作價格好商量，沒有中間商賺差價，合作成本會低，但由于up主本人并非專業的廣告內容制作，因此無法提供TVC/廣告文案級別的內容。
2）營銷公司的賬號：已經簽約了mcn，這類賬號有專門的運營團隊來設計內容，以達到商業變現的目的。和這類賬號合作的價格一般比較高，且有固定的合作費用區間，畢竟有中間商賺差價，需要分一部分給機構。
3）官方賬號：如靠著求饒火爆的“釘釘”，這一類賬號涉及到品牌與品牌的合作，本篇暫且不涉及。

一般品牌方會通過自己去站內私信聯系和mcn機構合作等2種方式去尋找up主，自己聯系 > mcn ，如果聯系上了個人賬號，可以讓其一下推薦圈內的朋友。

（2）需要尋找什么類型的up主？
1）消費者在哪里，我們就要往哪里去
根據品牌類型和目標人群，選擇B站中合適的社區進行推廣。目前，從視頻播放量Top5分區來看，生活、游戲、娛樂、動畫和科技成為播放量前五的內容品類。
從視頻投稿量來看，游戲區仍為投稿量最多的分區，但生活區的投稿量迅速增長，2019年同比增加近2倍，占總投稿量的30.5%，對比游戲區同比增長98%，占比37.1%。目前動畫、游戲、音樂等B站“老三區”投稿量占比約為49%（對比2015年約為70%），而生活、科技、數碼三區的投稿量占比約為38%，與前者差距縮小，且播放量占比已超過前者。
bilibili各分區內容量占比
bilibili各分區投稿量同比增速
生活、科技、數碼這三區往往是廣告投放的首選之地，但跳出慣性思維，可以破領域去尋找up主合作推廣產品，將商業內容與知識結合，將是B站內容營銷的一大趨勢，例如科普區的回形針合作oppo手機充電，生物區的大佬芳斯塔芙和電動牙刷合作過，漲知識的同時順便下了單，文化人果然連“恰飯”都與眾不同。
【回形針PaperClip】為什么你的手機充電這么慢？ up主回形針是嚴肅科普視頻創作者，這個視頻從充電的原理出發，詳細剖析oppo手機電技術的發展過程以及原理，最后帶出oppo Reno ace強大充電功能的原因。
脊椎動物與牙齒細菌的億萬年斗爭，究竟誰是勝利者？ 芳斯塔芙是B站古生物科普類up主，目前粉絲已過百萬，運用科學知識來優雅的恰飯。這個視頻介紹了脊椎動物與牙齒細菌的斗爭史，普及了牙齒健康的重要性，最后自然而然引出電動牙刷，還附贈一堆參考文獻，最后的效果也是出乎意料得好。
2）根據數據指標體系進行精細化篩選