百度教育現戶：推廣在線教育如何控制成本？

百度廣告投放線上教育廣告有效控制成本的案例分享
一、企業介紹

客戶L是一家青少兒在線教育機構，創辦十余年，擁有專業而年輕的外教團隊，主要服務對象為6—18歲的青少兒群體，提供少兒英語、一對一英語教學、口語等多樣化的服務課程，致力于全方位培養青少兒對英語的學習興趣，傳授高效的英語學習方法，是上萬家庭的口碑推薦。

二、營銷背景
隨著互聯網的普及和年輕用戶對教育的重視，導致在線教育用戶呈現爆發式增長，其中，以青少教育和青少兒英語教育為重點增長領域。
客戶L雖已在行業內深耕十余年，市場占比、口碑和品牌知名度都不錯，但在新市場環境的沖擊依然面臨著用戶引流和轉化的挑戰，尤其在短視頻營銷的沖擊下，過往的效果日趨下滑。
三、投放目標
以在百度推廣新品的形式引流獲客，增加新用戶的覆蓋率和轉化度，降低獲客成本，為品牌實現曝光。
四、投放方案
1、準備階段：設置賬戶推廣時間，完成基本定向。
由于青少年英語產品的最終決策者一般為父母，所以目標人群應該為中年人群。
(1)基本屬性定向
人群定向：平均年齡為30~40歲，性別不限，(由于操辦教育的多為女性，后期嘗試定向女性)地區為一線、省會城市;
意圖詞：因為目的是推廣新品，所以主要集中在品牌詞，比如xx青少兒英語教育;
興趣詞：與中年人興趣有關的興趣標簽，比如教育、家庭、育兒、購物、車子等等。
(2)廣告素材對比優化
采用真人宣傳圖和卡通推廣圖分類投放測試，真人宣傳圖CTR均值為2.2%，卡通推廣圖為4.1%，卡通圖明顯優于真人圖。
2、優化階段：對不同的出價方式進行對比優化
由于主要是推廣青少年英語教育課程，需要評判用戶的意向度，所以選擇點擊計費的模式，并對cpc和oCPC兩者進行測試對比。
3、多維增量優化
(1)優化素材，選擇圖片和視頻兩種不同展現方式進行分析、優化，視頻方式更佳，圖片中卡通形式比真人出鏡效果好。

(2)對于用戶意圖定量優化，全網搜索詞過于寬泛，歷史搜索相對比較精準，可優化的難度低，且效果更好，不建議通投，利用好標簽，提升投放的精準度。

五、投放數據
廣告素材CTR值為4.1%，通過素材優化實現線上教育成本下降50%，用戶拉新率為32%，
六、總結
1、提升廣告投放的精準度
在成本及預算限定的基礎上，通過精確與青少兒英語教育相關的競品及關鍵詞，可以快速區分成人英語教育及青少兒英語教育的人群，避免不必要的消耗，在百度推廣平臺實現精準有效獲客。
2、用戶意圖詞降低廣告成本