二類電商的投放渠道大全,信息流投放二類電商那個(gè)效果好？
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聚搜營銷團(tuán)隊(duì)于2015年在上海成立，團(tuán)隊(duì)核心均來自百度搜索部門和國內(nèi)知名服務(wù)商的成員，有非常豐富的產(chǎn)品和項(xiàng)目優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)，這兩年來，服務(wù)于國內(nèi)很多大中型企業(yè)和很多初創(chuàng)公司，通過我們多年的經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)，幫助他們在搜索營銷領(lǐng)域上取得了不斷的成功。
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二類電商選擇投放渠道要謹(jǐn)慎，但是大平臺選擇無外乎今日頭條、騰訊廣點(diǎn)通、UC瀏覽器、搜狐網(wǎng)、鳳凰、趣頭條、快手等大型媒體平臺，根據(jù)平臺特性和產(chǎn)品屬性來選擇。
隨著近些年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，各種流量中心化的產(chǎn)品(app)不斷面市，二類電商可選擇的投放渠道也越來越多。朋友圈、廣點(diǎn)通、頭條 、 百度 、 UC 、鳳凰 、網(wǎng)易、一點(diǎn)資訊、 新浪、搜狐、360、墨跡天氣、陌陌、美柚……面對如此多的渠道商家們該如何選擇?擁抱主流，理性判斷，不要被各媒體代理商慫恿，盲目入市。哪家代理不是自己的產(chǎn)品好，流量便宜，出單量多。拿數(shù)據(jù)說話。
目前二類電商的戰(zhàn)場主要分布在朋友圈、廣點(diǎn)通、今日頭條，從日活躍用戶數(shù)到后臺定向都相對有優(yōu)勢。基于以上三個(gè)平臺用戶量，日活躍用戶量，用戶粘度我就不說，官方都有數(shù)據(jù)可參考，或者大家看下手機(jī)里哪些APP用的頻次是最高的，答案就不難得到。說這個(gè)就是告訴大家一個(gè)大家都懂的道理“有人的地方才有生意可做”，一定要擁抱主流。
從后臺定向角度來看。”大廠”的做出來的產(chǎn)品相對時(shí)髦，后臺定向相對精準(zhǔn)。大家都聽說過人工智能，可總感覺人工智能離自己很遠(yuǎn)? 其實(shí)人工智能的技術(shù)已經(jīng)用于二類電商廣告投放中，就是我們口里念的OCPA OCPM Ocpc的投放模式。當(dāng)計(jì)劃/賬戶數(shù)據(jù)累計(jì)的越多，機(jī)器的經(jīng)驗(yàn)越豐富，對海量的用標(biāo)簽抓緊越精準(zhǔn)，最終輸出的結(jié)果也是越精準(zhǔn)的。用白話來說，賬戶要建模，當(dāng)建模成型后，我們廣告成本就會穩(wěn)定在一個(gè)區(qū)間，并且訂單量也會相對穩(wěn)定。所以大廠平臺必走。如果你有10個(gè)雞蛋，8個(gè)放大廠，2個(gè)隨便放，搏一搏，單車變摩托。
精準(zhǔn)判斷
有人會問，我剛開始試水二類電商不可能三個(gè)平臺都去投放吧?有錢的，誰說不可以?沒錢的，請結(jié)合實(shí)際情況，選擇合適渠道。從復(fù)雜程度上來說。從開戶到推廣，今日頭條相對復(fù)雜，重點(diǎn)在于20000的保證金，一但不做退款周期相對較長，其次做頭條還要承擔(dān)相應(yīng)的售后服務(wù)，一但消費(fèi)者申請官方介入，將扣除一定的違約金，廣點(diǎn)通和朋友圈不需要這些。對于小金額試水的商家慎重考慮，長線商家這點(diǎn)可以適當(dāng)忽略，以利潤為主。
從定向能力來說。頭條直接跳過第一階段CPC，直接進(jìn)入定二階段智能投放，也就是我們說的oCPA oCPM,
智能投放相對更成熟，效率會更高。廣點(diǎn)通18年也有很大調(diào)整，第一階段可以用人群包輔助投放，當(dāng)3天累計(jì)50個(gè)訂單方可進(jìn)入第二階段的投放，目前可以通過服務(wù)商申請直接開通第二階段oCPC的投放。朋友圈和廣點(diǎn)通類似需要完成第一階段的累計(jì)才能進(jìn)入第二階段投放。廣點(diǎn)通和朋友圈前期的效率相對較低，但一旦數(shù)據(jù)建模完成，廣告成本和訂單量優(yōu)于頭條。需要客戶前期適當(dāng)?shù)姆砰_對廣告成本的要求。
從產(chǎn)品和客單價(jià)來看。頭條對產(chǎn)品的要求相對更寬泛點(diǎn)，低客單比較有優(yōu)勢，高客單的也可以跑比如水貂、皮衣、小家電，客單在299以上的建議選頭條，還有酒水，三七等食品類建議跑頭條，廣點(diǎn)通優(yōu)質(zhì)的資源位不開放，朋友圈不讓投。朋友圈對產(chǎn)品的要求比較高，特別是性價(jià)比的產(chǎn)品比較容易跑爆，如99元兩雙的皮鞋，199元三條的條絨褲…,廣點(diǎn)通低于299元的產(chǎn)品都能接受。
以上是聚搜營銷對三個(gè)平臺的總結(jié)，各自有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，結(jié)合產(chǎn)品和自己情況理性選者。其他渠道除了百度有智能投放之外，基本都是以人工定向居多，就是傳統(tǒng)的cpc出價(jià)模式，定向需人工圈定，波動(dòng)相對較大。但也不是說這些平臺相對于二類電商毫無用武之地，比如鳳凰的用戶群體相對高端，投放酒水，手表，皮鞋也是不錯(cuò)的選擇，女性用品可以選者美柚，還有主流媒體限制的一些品類比如保健瓶，自主品牌產(chǎn)品可以選者小眾媒體投放。