如果你手里有一個(gè)品牌，但是不知道怎么運(yùn)營(yíng)，該怎么辦？本文是給你提供一個(gè)思路，希望能幫你理清思路，創(chuàng)造一個(gè)好的品牌運(yùn)營(yíng)價(jià)值。
為了便于解釋?zhuān)屛壹僭O(shè)一個(gè)品牌，史密斯電熱水器。讓我假設(shè)這個(gè)品牌沒(méi)有來(lái)到中國(guó)，它仍然接受它在美國(guó)超市的表現(xiàn)已經(jīng)下降的事實(shí)，但是你的公司是非常幸運(yùn)的。在拿下了中國(guó)的代理權(quán)之后，現(xiàn)在的問(wèn)題是如何在中國(guó)的土地上建造這個(gè)品牌，讓它變得無(wú)限有價(jià)值。我們用七個(gè)步驟來(lái)實(shí)現(xiàn)它。

品牌運(yùn)營(yíng)

1.不要匆忙做任何事
首先，你需要做的第一步是不要匆忙做任何事情。
當(dāng)你不知道品牌的具體價(jià)值和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的時(shí)候，不要靠經(jīng)驗(yàn)去執(zhí)行計(jì)劃，因?yàn)闀?huì)有很多同質(zhì)化的弊病。
那你怎么開(kāi)始呢？首先，給你家換個(gè)熱水器。你必須親自使用這個(gè)產(chǎn)品才能對(duì)它的性能有深刻的了解。讀太多信息是沒(méi)有用的。從個(gè)人體驗(yàn)聯(lián)系消費(fèi)者的注意力。(就算你是男的，讓你運(yùn)營(yíng)衛(wèi)生巾，你也得墊著到處走。）有了主觀經(jīng)驗(yàn)之后，再來(lái)看看客觀事實(shí)。你需要知道這個(gè)品牌的價(jià)值。除了使用價(jià)值，還有文化價(jià)值。我已經(jīng)詳細(xì)列出了這些值。如圖，你要把這些信息都收集起來(lái)，為后面的品牌運(yùn)營(yíng)定位打下基礎(chǔ)。
品牌運(yùn)營(yíng)
2.確定產(chǎn)品定位和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
當(dāng)你真正理解了這些東西，實(shí)用的東西就來(lái)了，第二重要的是確定產(chǎn)品定位和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，二者相輔相成，缺一不可。
首先說(shuō)一下品牌的定位。這是一切的起點(diǎn)，選擇在一個(gè)人的心里，但影響深遠(yuǎn)。它必須有敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)和掌控未來(lái)發(fā)展的能力，這是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。不管這些，我們將關(guān)注方法論。
有幾種方法可以定位：
品牌運(yùn)營(yíng)
介紹完品牌定位，再來(lái)說(shuō)說(shuō)品牌結(jié)構(gòu)。當(dāng)你知道了自己的品牌運(yùn)營(yíng)定位，就需要?jiǎng)澐秩巳航Y(jié)構(gòu)，對(duì)應(yīng)你的人群結(jié)構(gòu)，劃分你的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，規(guī)劃你的品牌結(jié)構(gòu)，如下圖。
品牌運(yùn)營(yíng)3.PNG
再回到如何讓史密斯電熱水器品牌從零變到值過(guò)億這個(gè)話題，如果我接受這個(gè)品牌，我會(huì)這樣定位。
品牌運(yùn)營(yíng)
根據(jù)這些人和市場(chǎng)容量，設(shè)置品牌的結(jié)構(gòu)，更結(jié)構(gòu)化的維護(hù)和品牌運(yùn)營(yíng)。好了，有了定位，然后呢？

3.讓社區(qū)為你提供價(jià)值

第三個(gè)重點(diǎn)是什么？傳統(tǒng)企業(yè)會(huì)去代理商和工廠，把這些計(jì)劃做的很漂亮，說(shuō)服他們和你一起走向墳?zāi)梗黄鸱稿e(cuò)走向未來(lái)。
但是我的思維不是這樣的。當(dāng)今社會(huì)最難的兩件事就是：
把你的知識(shí)放在別人的腦子里。
把別人的錢(qián)放進(jìn)你的口袋。
以需要說(shuō)服別人的不是美麗的文字，而是真正的力量。
我會(huì)先做社區(qū)，任何產(chǎn)品都會(huì)有適應(yīng)的客戶(hù)。只要它確實(shí)有亮點(diǎn)(如果是一坨屎，那就沒(méi)辦法了)，就會(huì)有人愛(ài)它。我想做的就是把這些有需要的人變成硬核粉。
如果是史密斯熱水器，前期我給一百，資源不足我半價(jià)給一百，但是實(shí)驗(yàn)者一定要接受我們的社區(qū)溝通。(為了防止大家都是死粉，以可以定期還錢(qián)。如果他在小組中很活躍，積極參與話題，那么以可以把一部分錢(qián)還給他。)。
在早期，以可以采取利益誘惑的品牌運(yùn)營(yíng)方式，但如果你想保持它，你仍然需要這個(gè)社區(qū)為你提供品牌運(yùn)營(yíng)價(jià)值，讓你感到被重視。
品牌運(yùn)營(yíng)
總的來(lái)說(shuō)，以：有五種類(lèi)型的可持續(xù)社區(qū)
我特別喜歡產(chǎn)品，想?yún)⑴c開(kāi)發(fā)，比如小米
有共同的興趣愛(ài)好，比如羽毛球，桌游。
同樣的社會(huì)屬性，比如單親媽媽。
有過(guò)聯(lián)系的感情經(jīng)歷，比如同學(xué)。
可以提供幫助，比如學(xué)習(xí)交流小組。
當(dāng)然，品牌社區(qū)必須是符合品牌定位的消費(fèi)者，這樣這個(gè)差異化的定位角度才能為我們提供重要的品牌運(yùn)營(yíng)參考數(shù)據(jù)和意見(jiàn)。這樣收集的數(shù)據(jù)比大數(shù)據(jù)更準(zhǔn)確。以以品牌社區(qū)為樣本，探索產(chǎn)品的潛在競(jìng)爭(zhēng)力，獲取用戶(hù)反饋。
當(dāng)你有了這些數(shù)據(jù)和用戶(hù)，你還會(huì)沒(méi)有信心嗎？
4.品牌規(guī)劃
不，這是你為品牌制定具體計(jì)劃的時(shí)候了。
這里的內(nèi)容太多太雜，但是以涵蓋了幾個(gè)品牌logo，品牌代言人，品牌口號(hào)，品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，品牌價(jià)格指定，品牌銷(xiāo)售計(jì)劃，如果涉及到代理商就更復(fù)雜了。不過(guò)沒(méi)關(guān)系，有了之前的基礎(chǔ)資料，詳細(xì)規(guī)劃會(huì)逐漸落地。就像以前架起鋼筋，現(xiàn)在往里面灌水泥。這個(gè)時(shí)候要注意分工，知道如何打通宣傳渠道，知道銷(xiāo)售的指定營(yíng)銷(xiāo)方案，知道如何配備管理人員，分工明確，一定要互相配合。現(xiàn)階段一定要多開(kāi)會(huì)，多討論，共同建設(shè)。具體操作可以參考網(wǎng)上其他文章或者留言，這里就不說(shuō)了。
那么如果我接手一個(gè)品牌(以史密斯熱水器為例)，我會(huì)把企業(yè)文化和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)最大化，然后選擇幸運(yùn)的人成為我們?cè)谥袊?guó)，的第一批品牌消費(fèi)者，會(huì)有一個(gè)小規(guī)模的社區(qū)效應(yīng)，然后逐漸擴(kuò)大，但我并不是靠這個(gè)來(lái)推廣的。我將通過(guò)這些數(shù)據(jù)和關(guān)系維護(hù)領(lǐng)域?qū)ふ掖韥?lái)操作我們的品牌。帶著全國(guó)各地運(yùn)營(yíng)商的信心，我會(huì)通過(guò)各種渠道(電視廣告、新媒體廣告、廣播廣告等)宣傳品牌，拓展品牌營(yíng)銷(xiāo)。)。同時(shí)，我會(huì)不斷優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略，提高線下銷(xiāo)售。
現(xiàn)階段你的品牌的價(jià)值應(yīng)該超過(guò)1000萬(wàn)。
所以這是品牌的第四個(gè)關(guān)鍵步驟。
5.促進(jìn)
當(dāng)你有了產(chǎn)品策劃，運(yùn)營(yíng)策劃，管理架構(gòu)，事件營(yíng)銷(xiāo)你就要保證每一個(gè)環(huán)節(jié)都無(wú)懈可擊，這樣你就可以進(jìn)行第五步，品牌運(yùn)營(yíng)推廣，這也是最賺錢(qián)的一個(gè)環(huán)節(jié)，不管你用什么方式經(jīng)營(yíng)，做個(gè)體戶(hù)，招代理，你也可以和一些大的廣告主合作推廣自己的品牌。
這時(shí)候就不再需要事事親力親為，只需要監(jiān)控公司每個(gè)環(huán)節(jié)的有效性。如果這個(gè)環(huán)節(jié)效率不高或者停滯不前，就采用更好的方式來(lái)替代。
當(dāng)然，不需要馬上替換舊方案，可以用ab面積測(cè)試進(jìn)行初步迭代。
優(yōu)化后，相信你品牌的價(jià)值在不斷提升，即使破不了1億，也能逼近1億。
在廣告轟炸社會(huì)的今天，廣告的有效性逐漸下降，其他產(chǎn)品會(huì)以更快的速度取代你的產(chǎn)品，所以要捍衛(wèi)品牌的獨(dú)特性。為你的品牌打造一個(gè)穩(wěn)定持久的平臺(tái)，你需要不斷創(chuàng)新，不僅是你的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，還有不同的宣傳策略。第五步，繼續(xù)刺激市場(chǎng)。看看凡客誠(chéng)品，它還是一匹小黑馬。不幸的是，小黑馬跑著掉進(jìn)了溝里。現(xiàn)在每個(gè)人都知道為什么陳歐即使賠錢(qián)也要偶爾在電視上擦臉。
如果不能產(chǎn)生風(fēng)暴，就會(huì)被別人卷走。

市場(chǎng)是可以控制和操作的。關(guān)鍵在于你是逆水行舟還是做一只會(huì)飛的豬。

6.品牌擴(kuò)展計(jì)劃
最后，品牌擴(kuò)展規(guī)劃。
品牌延伸規(guī)劃是對(duì)適合品牌未來(lái)發(fā)展的業(yè)務(wù)領(lǐng)域范圍的明確界定，哪些品牌運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域和行業(yè)適合品牌未來(lái)發(fā)展延伸，在降低延伸風(fēng)險(xiǎn)、避免品牌稀釋的前提下，尋求品牌價(jià)值最大化。以史密斯熱水器為例。當(dāng)我的品牌價(jià)值有一定影響的時(shí)候，我會(huì)把高端的品牌放在電商，尤其是新產(chǎn)品上，因?yàn)榭梢跃€下進(jìn)行的時(shí)候有備貨的風(fēng)險(xiǎn)，線上操作會(huì)更好。另外，線上可以增強(qiáng)精品展示，有利于線下對(duì)比，促進(jìn)線下交易。
這樣會(huì)形成良性的金字塔結(jié)構(gòu)。
品牌運(yùn)營(yíng)
當(dāng)你做好這一點(diǎn)，品牌0億元被突破只是時(shí)間問(wèn)題。